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      農村電商發展不起來?有人用這些平臺賣農產品銷量非常好

      2019年09月10日 16:14來源:鄉村動力點擊量:0

      農村經濟難以發展起來,最大的問題就是距離市場太遠。農產品流通不出去,農民收入無法提高,生產積極性降低,農村人口大量流失,形成惡性循環。從根本來說,解決農村問題的關鍵還在于如何縮短農產品到市場的距離。

      縮短距離又分為線上和線下,縮短線下距離很好理解,就是改善農村交通。但這個工程并非一朝一夕的事情,并且耗資巨大,必須發揮政府強大的資源調動能力才能干成。而另一個縮短距離的方式相對來說簡單一些,就是打通線上市場。

      一、馬云沒有做成農民的救世主

      2014年,阿里集團上線農村淘寶,馬云宣布投入100億建設農村電商,實現“網貨下鄉”和“農產品進城”兩大目標。農產品進城意味著農村市場的擴大,也就是農民收入的提升,這對當地政府和農民來說無疑是一件振奮人心的事。地方政府非常支持農村淘寶發展,給予了大量補貼,農村淘寶也被寄予了改變農村的厚望。

      幾年過去,通過建立線下農村直營店,阿里將偏遠地區的農民變成了淘寶上的消費者,年度交易額顯著上升。但是,曾被各界寄予厚望的農產品進城項目卻毫無進展,甚至由于農村淘寶直接將爪子伸到了村一級,許多村鎮的小賣部反而被擠掉。

      二、農村淘寶究竟在做什么

      作為一個電商平臺,淘寶本應當扮演一個開放的農貿市場的角色,只要交了租金,誰都可以在這里擺攤,銷售的收入歸自己所有。然而,淘寶卻在開店這件事上設置了太高的門檻,不僅要有高額保證金,還要聘請專業的運營團隊,對于普通農民來說,是很難邁過這道坎的。因此,能在淘寶上開店的農民少之又少,并且成本高昂。而大多數農產品,又淹沒在淘寶這個大平臺琳瑯滿目的商品中,沒有辟出的欄目進行農產品營銷。

      農村淘寶上曾有一個叫作“鄉甜”的欄目,上面是阿里自己的團隊在全國挑選一些有特色的產品,由他們采購運營,當地農民并不能從中得到太多好處,增值收入還是由平臺賺走了。淘寶是一個開放的平臺,按理說應當讓農民實現自己在平臺開店,而淘寶所做的事情卻是自己采購農產品,再放到平臺上售賣,也就是既做批發,又做零售,從中賺取差價。

      三、自媒體和微商帶農產品進城

      在線上渠道實現農產品進城的反而是近兩年興起的自媒體帶貨,如:今日頭條、抖音、快手等。主播們在視頻中與觀看者進行聊天,建立信任,隨之介紹和展示產品,用戶下單購買,從種草到拔草往往在很短時間內就完成了,主要取決于主播的人氣和推銷能力。今日頭條負責人稱,2018年今日頭條與甘肅、貴州網信辦合作后,一周時間內邀請網紅和流量扶持帶來了6000萬的觀看量和50萬單的農產品銷售額。

      此外,微商也是農產品進城的重要渠道。農產品的生產過程并不透明,網購無法判斷質量,又沒有品牌背書,因此很多人在網購農產品時普遍存在信任問題。而微商通過朋友圈這樣的強關系進行銷售,是基于人際交往中的信任關系為產品質量擔保,讓消費者在購買時沒有后顧之憂,因此成為農產品銷售的另一大渠道。

      實現農產品進城是解決農村經濟發展問題的關鍵,而農村淘寶顯然沒有做到這一點,自媒體和微商的成功主要是基于流量和信任關系兩個方面,這也是農產品在電商平臺上面臨的發展瓶頸。要實現農產品進城必須找到合適的媒介平臺克服這兩個問題。

      文章來源:鄉村動力

      原標題:農村淘寶沒能成為救世主,真正讓農產品進城的卻是這些平臺

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